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          全員營銷時代,淺析商品定價的套路!

           "每個時代都會有不同的機遇或艱難,不拋棄不放棄,才是成功人一定具備的品質"!

          2020年,在經濟下行和全國疫情的環境下,很多行業或多或少的都受到了影響,企業普遍處于蕭條期,很多公司都做了這樣一舉措:全員營銷!

          無論你是做客服、運營、產品,還是從事IT程序員,UI美工設計、財務等,現在大家都是銷售員,都分配或多或少的銷售業務,或許很多人對此并不理解 ,但是要知道,覆巢之下安有完卵?

          既然在這個全員營銷時代,那么我們就要了解在銷售中一個非常重要的關鍵因素:商品定價!

          合適的商品定價對企業來說有多重要?看完這篇你就知道!


          如何做好商品定價?

          那一定少不了市場調研,了解我們的用戶群體畫像,用戶在是誰?用戶在哪?等等都是少不了的。而今天要和大家聊的是生活中常見,但卻少為人知的一些規律。


          一、神奇數字魔法

          這個魔法數字就是“9”,平時我們在超市里購物時最常見的就是9塊9、19塊9、99、199諸如此類價格。當我們看到9塊9這個價格時,大家普遍就會產生一個心理:還不到10塊錢,挺便宜的。

          其實這個也是長期的生活中給我們的一個錨定效應。

          同時調查發現,當同樣一款商品,如果定價25元和29元,結果29元的銷量會更多。

          所以我們會發現數字“9”就是有提升銷量的魔力。


          二、不折不扣

          平時我們買東西總會想著殺殺價,如果你報價200元,可能會被殺到150元,這個也叫做折扣。會做生意的往往會在成交過程中給抹個零頭,這樣購買者心理也會舒坦點。

          那現在商品的可選擇性太多了,這時就會產生比較,對比。

          我們研究發現,如果有2個類似功能的商品,一款是79元,另一款是99元,但會有滿100-10元的優惠,這時消費者更多的意向會選擇后者,因為可以減10元的優惠,這樣即提高了客單價,又能給用戶一種賺到的感覺。這個就是折扣的魅力了!


          三、數字的表現形式

          通常我們談到促銷,一般會有滿減或滿送、最低5折等。而當我們形容一件商品的促銷力度,又會有百分比或價格數字來形式,比如:

          原價10元,直降2元

          原價10元,直降20%

          哪個更有沖擊力?一定是后者!

          定價低的商品用百分比,是因為原價低,用百分比就會顯得優惠力度很強


          再比如:

          原價10000元,直降2000元

          原價10000元,直降20%

          上面這個例子則適合直接用數字體現,也就是定價高的商品用直接數字,2000元一定比20%更有吸引力。


          當然在整個銷售中,還有諸如免費、低價、損失風險等因素變化。


          可能你會說這些都是套路。

          是的,每一筆銷售成功的背后就是一連串的數字游戲,而我們就是要研究用戶的消費心理活動,使套路合理合規化,才能最終提高轉化。

          全員營銷,就讓我們都去當一個合格的“心理師”吧。


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