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          為什么要發展私域流量?

          一直在說流量的布局,要從公寓轉為私域,為什么要發展私域流量?總結后大致有一下幾個原因。

          1、流量越來越貴

          相對于互聯網平臺而言,底層邏輯是流量經濟,便是拿客戶變現,只要確定了市場占有率,攜流量以令市場,賺的便是“過橋費”、“買路錢”、“流量稅“。這致使獲得和觸達客戶的成本也越來越高,今天的流量永遠比昨天貴那么一丟丟,今天的流量永遠比明天實惠那么一丟丟。所以在流量變得越來越貴的今天,沒人能夠獨善其身,不管普通個人還是商家亦或是服務平臺的頂流都會被昂貴的流量裹挾著前進。所以達人/商家為了盡可能降低流量采買成本,都在想辦法引流到私域。


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          2、流量越來越分散

          例如在幾年前做電商,你可能只需要在某寶這一個平臺深耕就可以了,然而時至今日,流量分散在各種內容平臺、社區平臺甚至IM上,而商家們想要導入這些流量,必然會產生更高的成本,所以為了盡可能多的留存各個服務平臺的公域流量,那就簡單直接的把流量全都引流到私域。

          3、流量是流動的,是留不住的

          其實流量的本質就兩點,一是人流,二是留人,也就是拉新和留存。但流量其實我們是留不住的,你無法用今天的流量在一兩個月之后創造價值,實現轉化。比如直播帶貨就是立即成交,錯過了便是失去了,唯獨私域能夠做到細水長流,做到高轉化、高復購。我們才有可能能做到今天的流量在一兩個月之后實現轉化。所以,還得是引流到私域。畢竟,流量如果只能用一次,不能循環使用,才是最貴的獲客成本。

          4、流量是平臺的

          說起來有點兒戳心,但事實如此,從始至終呢,服務平臺上的流量,準確的說,公域流量都是服務平臺的,不可能也不屬于任何頭部、達人,流量的分發大權也是服務平臺手里。不便是非此即彼的關系,如果平臺要推某個明星的直播間,就只能從其他頭部主播的直播間劃一部分流量出去。所以流量需要發展私域流量,建立自己的流量堡壘。


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