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          瑞幸靠著什么逆風翻盤?

          “今天你買到生椰拿鐵了嗎?”如果你是一個愛喝咖啡的人,對這句話想必不會感到陌生。在經歷過財務造假引致退市的負面風波后,瑞幸咖啡以高調的營銷模式回歸消費者視野,其新品生椰拿鐵更是深得粉絲的喜愛。


          不久前,瑞幸才剛剛經歷了一次“出圈”:因為邀請了以“不想上班”出圈的《創造營》選手利路修作為夏日冰咖推薦官,“利老師上班”梗和一則由《創造營》三位選手魔性演繹的廣告片很快引發了大家關注。如今的瑞幸像一個新晉網紅品牌,重新回歸了大眾視野。這樣早期被稱為“創造諸多神話”,后經歷負面事件還能東山再起的品牌全國也是寥寥無幾。在這高熱度背后一定離不開互聯網的營銷推廣,不出局反而出圈的瑞幸究竟有何獨特之處?


          瑞幸復活如何做到的


          想要營銷自救首先不可或缺的還是發放大量補貼吸引消費者。但從用券下單后的成交額來看,如今瑞幸的補貼力度已不似從前,為了讓消費者依然有“獲得優惠”之感,瑞幸仍會發放多張優惠券,同時還將每一種產品都標上了優惠價。


          另一方面便是做各種聯名。其中可直接刺激消費者的是與多家銀行合作推出聯名信用卡。消費者通過優化卡消費、境外交易、分期交易等行為獲得積分,或滿足一定條件后兌換咖啡券。同時在產品上做了聯名,瑞幸的聯名設計非常豐富,例如有新品盲盒和馬克杯、禮品卡等周邊產品,即以布朗熊、可妮兔這類軟萌歡樂的品牌元素抓住了年輕人的萌點和口味,與此同時搜集盲盒和周邊的樂趣也可以刺激用戶在短期內頻繁消費,大大提升產品吸引力和品牌影響力。


          此外,瑞幸還推出了許多強調互動性、跟隨實時熱點的促銷活動。例如累計消費到特定數量就可以參與抽獎活動等,顯然該活動更能獲得年輕消費群體的青睞。部分產品還做了限量,這就更提升了對消費者的吸引力,甚至有網友傳授搶購爆款商品的經驗“如果上午沒有了就下午在看看,下午沒有了就晚上在看看?!?/span>


          從爆款生椰拿鐵、出圈品牌代言人到逐漸成熟的互聯網運營推廣,以及各種營銷創新的玩法并駕齊驅,瑞幸的自救營銷策略有了更多探索嘗試。


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