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          競爭激烈的互聯網營銷市場,企業要如何面對內卷難題?

          互聯網營銷賽道已經飽和,在市場競爭激烈的當下,流量增長僅僅是起點!內卷,早已成為影響企業發展的周期性難題。

          不管是搜索引擎的SEO信息流廣告時代,從微博、小紅書等社交平臺的全民種草,再到小視頻熱潮的風口浪尖,短視頻社交平臺的迅速崛起后的Z時代爭奪戰,全員直播帶貨等熱潮不停,奮斗不息,內卷不止,一次次變革后,卻只留下疲勞和焦慮。在流量增長初期,流量思維成為支撐平臺快速實現增長的底層邏輯,而存量時代,比流量思維更重要的是供給思維。成熟的營銷賽道已近乎達到飽和狀態,獲客成本變得越來越高、市場競爭壓力越來越大、馬太效應變得越來越顯著。競爭激烈的互聯網營銷市場,企業要如何面對內卷難題?

          互聯網流量



          有流量不等于一定會增長,需要尋求轉化的本質,無實際意義的消耗只會造成內卷過度爭奪。最顯著的內卷情形便是存量博弈中層出不窮的營銷活動,本質來說 是一種增長焦慮。例如昔日砸錢不斷的線上教育行業,不管是視頻廣告、信息流廣告、電梯多媒體、戶外媒體、網絡綜藝冠名贊助等,目光所及之處皆有其身影。很顯然,在激烈競爭之下,企業投入的營銷推廣成本越高,規模不經濟現象就越嚴重。


          要明白,只是簡單粗暴的增長流量,在你追我趕的曝光量市場競爭下,所得到的結果未必是完全正方向,有句話叫過猶不及,任何事物都有極限。身為當今社會公器的線上教育,因其走向滲入極端的營銷推廣頻繁翻車,走向覆滅之路。


          顯然,對流量增長的渴求,不可以建立在放棄品質、脫離初衷的基礎之上,這樣的內卷造成 的影響是不可估量的??诒@客、推薦獲客才是迅速拉新的更優解。一個必不可少的思維:爭奪紅利窗口的同時,務必沉淀價值。當營銷推廣因內卷失控,企業形象自然而然也會頃刻崩塌。聲量并不是考量企業力的唯一標準,應轉為品牌價值的沉淀,造成的增長焦慮會迎刃而解。

          還有就是,互聯網化營銷推廣發展趨勢下,市場競爭不再是一場零和博弈,對增長的一味尋求,并不能帶來直接增長,做好流量增長早已成為企業反內卷的共識,而是尋求一種生態體系的共贏。


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