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          營銷的核心是做用戶運營,而營銷的前提是要有流量

          從營銷角度講,營銷就是找觸點,在觸點上去找到目標用戶,然后采取一些能夠影響目標用戶的動作去打動用戶。營銷的核心是做用戶運營。不論是傳統營銷,還是互聯網環境下的營銷,邏輯都是一致的,只是不同的工具會帶來模式、方法的變化。

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          互聯網主要是帶來了企業與用戶關系的變化,由失聯變成了一種鏈接關系。所以,在鏈接環境下,企業需要圍繞鏈接所能產生的更多用戶觸點,和鏈接所帶來的企業與用戶之間的關系改變去重構新的營銷模式。

          找流量就是找觸點,只要有觸點的地方就可以產生流量,營銷的前提是要有流量。在當前的互聯網環境下,企業需要借助能夠產生用戶觸點的各種方式,打造更多的用戶觸點,用戶觸點越多,越才會產生更多的流量。有了流量,要抓住鏈接帶來的新的營銷價值的改變,要實現與用戶之間的鏈接,打造新的鏈接關系。

          做好這兩項前期鋪墊,就可以有效的解決企業營銷所需要的流量。在失聯環境下的傳統營銷存在的最大缺陷是要持續不斷的找流量。由于沒有這種鏈接方式,企業只能不斷的去開發流量?;蛘呤墙柚鷦e人的流量資源,或者是靠不斷的投入去找流量。所以在傳統營銷理念中,其主導思想是買流量的思維和割韭菜的方式。

          譬如在傳統線下營銷體系中,品牌商主要是依靠終端零售的流量資源,品牌商入場是向零售商買流量,這和目前的向電商買流量是一個思維。由于沒有用戶鏈接,會不斷產生用戶流失,所以企業要不斷的買流量,形成了一種割韭菜式的流量方式。當前,流量已經形成多入口方式。目前的環境下,主要集中于四大流量入口:線下入口、線上入口、社群入口、內容平臺入口。而每一種入口方式有不同的流量玩法。要結合實際,摸索出符合企業需求的玩法,下次再和大家繼續分享。

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